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Rua José Versolato,111, 11˚ andar Cj. 1101 Torre B - Centro - São Bernardo do Campo/SP CEP 09750-730
+55 11 5087 8537
triax_treinamentos
09:00 as 18:00

Objetivo:

Ao final do programa, os participantes serão capazes de:
Negociar de forma a obter ganhos maiores que o esperado para ambas as partes e fazer da outra parte um parceiro estratégico.

Conteúdo:

  • Diferença entre negociação integrativa e distributiva;
  • Modelos mentais de negociação;
  • As 5 etapas da negociação e os 7 elementos chave.
  • Interesses X posições entre as partes e concessões presentes em uma negociação;
  • Os 5 tipos de persuasão e influência;
  • Ferramentas estratégicas para negociação; MAPAN, Planejamento
  • Estratégico de Harvard e PDCA;
  • Percepção das micro expressões faciais;
  • Perfis do negociador , baseado na ferramenta DISC.

A quem se destina:

  • Para todos os profissionais que atuam direta ou indiretamente com negociações.

Carga Horária:

  • 16 Horas